Geleitwort Nicht nur Manager grosser Konzerne, sondern auch Lenker junger und kleinerer Unternehmen sehen sich in der heutigen Zeit in vielerlei Hinsicht vor immer grossere Herausforderungen gestellt. Zu den wichtigsten Trends zahlt hierbei die globale Integration von Markten. Sie erhoht die Angreifbarkeit von Wettbewerbspositionen und erfordert es in nicht wenigen Branchen, von der Grundung an international zu denken und zu agieren. Dies betrifft insbesondere auch die raumliche Expansion der Kundenakquise und -pflege via Marketing. Hierbei liegt auf der Hand, dass mit dem Erfordernis, immer grossere Marktgebiete abzudecken, die Bedeutung des Internets als virtueller Marktplatz, Absatzkanal sowie I&K- Forum immens steigt. Mit diesen Gedanken ist zugleich der Kontext der vorliegenden Schrift beschrieben. Konkret geht Frau Schmengler die Frage an, wie es Grundungsunternehmen gelingt, sich im heutigen Marktumfeld erfolgreich zu entwickeln und zu etablieren, wobei der Analyseschwerpunkt bei der Betrachtung des Internets als Erfolgsfaktor liegt. Ausgelotet werden Implikationen der kognitionswissenschaftlich gebetteten Strategie Mind Share Leads to Market Share auf die Erfolgsaussichten der Nutzung des Internets im Marketing-Zusammenhang junger Unt- nehmen. Die Annahme, dass eine Konzentration auf die Schaffung gemeinsamer relevanter Wirklichkeiten im Sinne Berger/Luckmanns ein Marktanteilswachstum befordere, wird unter Aufarbeitung psychologischer, philosophischer und soziologischer Mainstream-Literatur sowie unter Einbeziehung der Erkenntnisse insbesondere der Internet-Okonomie und Entrepreneurship-Forschung analysiert."

Author Biography

Dr. Kati Schmengler promovierte bei Prof. Dr. Lambert T. Koch am Lehrstuhl fur Wirtschaftswissenschaft, insb. Unternehmensgrundung und Wirtschaftsentwicklung der Bergischen Universitat Wuppertal. Sie ist Consultant bei Marketing Partner Consulting GmbH, Wiesbaden."