Auf Grundlage einer international angelegten empirischen Untersuchung der industriellen Vertriebskosten zeigt Hartmut Schmieder auf, wie durch gezielte Kostenanalysen in Verbindung mit statistischen und mathematischen Verfahren ineffiziente Vertriebseinheiten aufgespurt und deren Kostensenkungspotenziale konkretisiert werden konnen."
Author Biography
Dr. Hartmut Schmieder promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hunerberg am Lehrstuhl fur Marketing der Universitat Kassel. Er ist Controllingleiter bei Bosch Telecom in Bayern."
