Internationales Vertikales Marketing

Die Liberalisierung der Konsumgutermarkte im Zuge der Realisierung des europaischen Binnenmarktes stellt gerade Unternehmungen der Konsum guterindustrie vor neue Herausforderungen. Das Distributionsmanagement nimmt hier einen zentralen Raum ein. Ahnlich der Situation des vertikalen Marketing auf nationalen Markten zeigen sich nun auch im europaischen Kontext zunehmende Konzentrationstendenzen auf der Handelsebene. Die Auseinandersetzung mit den neuen Verhaltensweisen europaisch agierender Handelsunternehmungen und die Entwicklung geeigneter Strategien ist gerade fur die Markenartikelindustrie von zentraler Bedeutung. Die wissenschaftliche Behandlung des Verhaltnisses zwischen Industrie und Handel im internationalen Kontext befindet sich noch im Anfangsstadium. Empirische Untersuchungen mit dem Ziel des anwendungsorientierten Er kenntnisgewinns fehlen weitgehend. Frau Otzen-Wehmeyer analysiert im Rahmen ihrer Arbeit die strategischen Ansatzpunkte und alternativen Vorgehensweisen, die Markenartikel herstellern zur Verbesserung ihrer relativen Wettbewerbsposition prinzi piell zur Verfugung stehen. Aufbauend auf einer Situationsanalyse erfasst sie die konkrete Problemkonstellation fur multinationle Markenartikler und leitet ein Szenario fur die zukunftigen Entwicklungen internationaler Hersteller-Handelsbeziehungen ab. Auf der Grundlage einer Experten befragung untersucht sie, mit welchen Strategien und Losungsansatzen die Markenartikler auf die zunehmende Internationalisierung im Handel rea gieren. Anschliessend geht sie der Frage nach, inwieweit die Markenartikel industrie den ihnen zur Verfugung stehenden Handlungsspielraum aus schopfen und ob diese Strategien die Hersteller in eine moglichst gunstige Ausgangsposition fur die Zukunft bringen. Die vorliegende Arbeit fuhrt die empirisch gewonnenen Ergebnisse und die vielfaltigen Teilerkenntnisse des vertikalen Marketing und des Key-Account Managements sinnvoll zusammen und vermittelt Wissenschaft und Praxis wertvolle Einsichten.”

Author Biography

Dr. Eva Otzen-Wehmeyer promovierte bei Prof. Dr. Torsten Tomczak an der Hochschule St. Gallen. Sie ist Geschaftsfuhrerin einer Marketing-Beratung in Lausanne (Schweiz).”