Inhaltlich unveranderte Neuauflage. Wir arbeiten in Strukturen von gestern mit Methoden von heute an Problemen von morgen vorwiegend mit Menschen, die Strukturen von gestern gebaut haben und das Morgen innerhalb der Organisation nicht mehr erleben werden." Obwohl dieses Zitat aus dem Jahr 1990 stammt, so macht es deutlich, dass bereits vor uber einem Jahrzehnt die Grenzen der damals gangigen und auch heute noch vielfach anzutreffenden Organisations- und insbesondere auch Vergutungsstrukturen erkannt wurden. Gerade in der Finanzdienstleistungsbranche ist in den letzten Jahren ein Spannungsfeld zwischen Kostendruck und Ertragsnotwendigkeit entstanden. Um sich im zunehmenden Wettbewerb der Kreditinstitute mit schrumpfenden Margen behaupten zu konnen, muss es Ziel der Banken sein, das Leistungsbewusstsein der Mitarbeiter zu fordern. Das gilt insbesondere fur den Vertriebsbereich. Damit geht naturlich die Frage nach neuen, flexiblen und leistungsorientierten Vergutungssystemen einher, um die Motivation der Mitarbeiter zu steigern. Gerade im Vertriebsbereich der Banken finden sich sowohl individuelle als auch teamorientierte variable Vergutungssysteme.